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星邦重工：追求卓越 五年练就的“小巨人”

星邦重工：追求卓越 五年练就的“小巨人”

中国工程机械信息

导读: 用 小巨人 这个词来形容湖南星邦重工有限公司(以下简称星邦重工)实在是再贴切不过了。仅仅5年的时间，星邦重工就成长为国内领先的高空作业设备制造商。今年他们搬迁占地300亩的新生产基地时装皮革，首期2.5万平方 ...

用“小巨人”这个词来形容湖南星邦重工有限公司(以下简称星邦重工)实在是再贴切不过了。仅仅5年的时间，星邦重工就成长为国内领先的高空作业设备制造商。今年他们搬迁占地300亩的新生产基地，首期2.5万平方米的厂房刚刚投入使用。

梦想成就

“一直以来就想自己做点事”，这是2008年星邦重工成立时，总经理许红霞和她的丈夫刘国良，也是后来的董事长，两人共同的想法。

虽然许红霞和刘国良都是大学机械专业毕业生，后来都在工程机械、机械制造领域从事过多年的技术工作，但“一直想自己创业”的想法在他们俩的心中积攒了多年。直到积累了十多年的经验之后，他们根据行业的发展状况及自身的实力，选择了在当时还是处于萌芽状态的工程机械细分行业高空作业平台，从而产生管道破坏作为自己的创业落脚点。

“我们当初的这个选择还是比较谨慎的”，许红霞回忆起创业的初衷时说，“当时在国外看到了这个产品，觉得不错，就开始关注。经过几番讨论之后，最后确定了这个方向”。

高空作业平台是服务于各行业高空作业、设备安装、检修等可移动性高空作业的产品。主要包括车载式高空作业车、自行式高空作业平台、移动式高空作业平台、蜘蛛式高空作业平台等六大类。其中自行式及蜘蛛式因为技术含量较高、中国市场需求量相对较少，所以主要以进口为主，他们正是瞄准了这么一个市场空白而进入的。许红霞在回顾当时拓展市场的情形时说，客户最常见的问题就是：高空作业平台是什么?能干什么?会是这样吗?能够这样吗?对于这样一种能用作实验的线材够替代脚手架的新产品，大家普遍持一种犹豫、质疑的态度。

中国工程机械行业的老专家茅仲文在星邦重工5周年庆典的讲话中，将高空作业平台称为“朝阳产业”。但就是这个“朝阳”，在5年前，可能还只是一缕晨曦。在国内更普遍使用脚手架的情况下，即使是那些介入此行业的大型工程机械企业，也将高空作业平台视为鸡肋，欲罢不能、欲弃不忍。

怀揣着梦想的许红霞，以韧性、远见赢得了机遇的垂青。2在2014年接受采访时008年2月，湖南星邦重工有限公司成立之时，规模并不大。但随着中国对高空作业安全性认识的逐步提高，高空作业平台的应用范围也日益扩大。“市场的拉动，对公司的发展确实起到了较大作用”，许红霞坦言。到目前为止，星邦重工已经研发并生产出4大系列共计40余款产品，并搭建出比较完善的国内外销售和服务络，出口比重超过60%。

追求卓越

可以毫不夸张地说，星邦重工用5年时间创造了一个行业的奇迹。“企业发展到今天，我是有一些小小的高兴和开心。但是说实话，我还是不满意，这离我的目标和要求还相差太远”，看上去文文弱弱的许红霞，说起话来却是巾帼不让须眉。

2012年年初，湖南星邦重工有限公司总投资约5亿元、总占地面积300亩的金洲产业园第一期正式投产。首期建设100亩，投资金额为1.5亿元。首期总建筑面积约3.7万平方米，其中厂房为2.5万平方米。中国工业报在新厂区了解到，这些新搬迁的办公楼及装配车间、结构车间、涂装车间等，总施工时间不到一年。

“我们的一期工程中，剪叉高空作业平台有两条装配线，每40分钟会下线一台产品，一年的产能为3000台。直臂式高空作业平台、曲臂式高空作业平台的产能各为1000台，企业的年产值将达到8亿元”，许红霞表示：“随后的每两年时间，将会各完成第二期和第三期的厂区建设。”

对于未来，许红霞有着明确的规划：“三期厂房建成以后，公司的总产值将达到40亿~50亿元。我希望用3~5年时间，占据国内的领先地位，并在全球进入前10强。”

显然，拥有梦想是许红霞走向成功的第一步，但远远不满足于此的她，为更高的目标设定了后续的步骤，即：标杆、超越、领先。

“有了梦想之后，就要去找标杆。每一天、每一件事情，你是否问过自己，你与标杆的差距在哪里?找到自己的定位，才能找到自己与标杆的差距”，对于超越，许红霞如此定义，“别人都在奔跑，你凭什么去超越?超越意味着你需要做得更多”，而领先则“意味着高瞻远瞩的眼光、敢为人先的精神，和超越自我的勇气。对于很多人来说，超过别人容易，超越自己难，但不管怎样，都必须要超越自己。”

“卓越”是星邦重工，也是许红霞自己的价值追求：有一些方面，中国F.测试结果可以EXCEL格式的数据情势输出人不被全球看好，为什么?因为很多中国人都是“差不多先生”，“我们的目标，不是合格，也不是优秀，而是卓越。做每一件事，都要追求卓越，都要尽调制器善尽美。”

定位清晰

“星邦重工不做品质最高、技术最好那样相对狭窄的尖端市场。我们做的是大众化的生产工具，性价比更高、服务更及时、配件更优惠。星邦重工的定位，是做最专业、最全面的高空设备提供商。”许红霞对公司、产品有着清晰的定位。

“跟国际品牌相比，我们的竞争力体现在更高的性价比上。和工程机械行业的传统产品不同，我们生产的高空作业平台，其价格空间只有15%~30%。这也就意味着我们价格的利剑不是那么锋利，而是对其他方面的要求更高，比如品质、售后服务、配件供应等。星邦重工对客户的吸引力，不是绝对的价格，而是综合的对比值”，许红霞说。

正是遵循这一定位，星邦重工主要的精力放在“做两头”上，即研发和市场。“我们全部的零部件都是买的，小到一根销轴”，许红霞说，“未来的市场是专业的人做专业的事，所以我们的制造以整合当地的资源为主。星邦重工的结构厂房并不大，更多的是高精尖设备的投入，别人做不了、做不好的，机柜箱由我来做。而别人做得更好的，让别人去做。”

公司的定位也表现在内外销比例上。许红霞笑称，“如果纯粹从出口比重来说，星邦重工创造了工程机械行业的第一，公司的出口比例超过60%。”木线嵌条

星邦重工最初的市场是从国外打开的，目前国际客户还仍然是公司的重头所在。对欧洲等发达国家的消费者，许红霞将之定义为“成熟消费者”，并针对他们的需求，确定了品质传播的定位。“我们不要走原来国内企业的老路，先把产品使劲地卖出去，然后靠服务、情感去维系客户。我们要走品质之路，仅仅依靠服务，是难以打动成熟消费者的。”靠着这种定位，星邦重工已经进入除北美之外所有的区域市场。

中国未来将拥有巨大的市场空间，许红霞对此深信不疑。据了解，住建部已经发布“十二五”安全施工的相关规划，要求脚手架的使用量将减少50%，这对高空作业平台产品来说，无疑是一个重大的市场机遇。不过，“国内市场先期的导入和培育仍然很艰难”，虽然如此，许红霞仍然表示：“目前中国市场的销售份额在星邦重工所占的比例略低，不过这只是它目前所处的阶段而已。企业在中国市场的成与败，决定了其在全球市场的成败。公司对中国市场的关注、重视程度仍然很高。”

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