名润专业家具漆外拓内炼撬动市场铝支架

名润专业家具漆： 外拓内炼，撬动市场

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名润专业家具漆： 外拓内炼，撬动市场

——成都家具展专访美涂士营销副总经理、名润家具漆总经理杨继军

7月的成都成为了全国家具行业关注的绝对焦点，7月3日，以“中国平台•全球共享”为主题的“2013第十四届成都国际家具工业展览会”盛大启幕，拥有稳健实力的美涂士旗下专业家具漆品牌——名润家具漆携强大的营销团队精彩亮相。得益于在家具漆领域独特的战略眼光、精准的品牌定位、领先的产品优势，成为了展会家具漆行业的焦点，吸引了众多优质家具商家前往洽谈咨询。

此外，亚洲最大的油漆、涂料生产基地之一——美涂士成都崇州工业园即将正式投产，将加速名润家具漆立足广东、辐射全国的战略布局okmart.com。这无疑也使名润家具漆在未来的市场赢得了先机，进军成都市场更是“如虎添翼”。

对此，媒体记者对美涂士营销副总经理、名润家具漆总经理杨继军进行了专访。以下为文字实录。

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美涂士营销副总经理、名润家具漆总经理杨继军接受媒体记者采访

精彩亮相成都家具展

记者：杨总，您好！非常感谢您在此次展会百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访。7月3日，第十四届成都家具展隆重举行，首先请您谈谈，名润家具漆参加本次展会的情况。

杨继军：首先，作为美涂士旗下专业家具漆品牌，名润第一次参加国际型的家具展会。参加本次成都家具展出于以下几方面的考虑：第一，名润专业家具漆自推出以来，无论是在产品品质、合作伙伴的建设还是市场开拓的速度上，都取得了较好的成绩，名润是时候通过大型展会集中展示我们的综合实力和服务客户的成功了；

其次，美涂士潜心家具漆研发及销售十多年，自去年推出名润专业家具漆这一细分品牌以来，我们便积极谋求发力全国市场。众所周知，成都的家具市场潜力非常大，很多当地厂商在西部乃至整个国内家具行业具有深远的影响力。参加此次展会，可以进一步提升名润专业家具漆的知名度，还为进一步服务西部家具企业奠定基础。

专业专注，抢占家具漆大市场

记者：据悉，“内贸看成都”已经成为了家具界的一种共识，成都家具展一方面成功助力国内家具企业“走出去”，另一方面也吸引了大量外商进来“淘金”。请问名润家具漆对国内外市场有何战略思考？

杨继军：这个问题问得很好，实际上，这涉及到名润专业家具漆的品牌定位及市场发展理念的问题了。名润专业家具漆的推出，首先是为了顺应整个家具漆工业化领域的发展趋势，经多年的发展，家装木器漆目前正面临渠道转型，木质油漆进入到后工厂领域。

打个比方说，我们要装修一栋房子，衣柜、橱柜、木门、地板基本上都是购买成品家居，现在很多木门厂、橱柜厂、衣柜厂等都有自己的专业定位。另一方面，从未来发展目标来说，经过十几年的沉淀，名润专业家具漆实际上已经具备了领先的技术优势，得到了众多家具厂商的认可，并给予我们很高的评价。

接下来，名润的下一步目标是专注“专业”，因为名润本来就是定位于专业的家具漆品牌，而“专业”的体现，需要从产品、资源、技术、服务、团队等方面缔造我们的优势，而美涂士也通过各方面发力国内外市场，抢占这一市场蛋糕。

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名润专业家具漆——专业创造价值

四川崇州工业园加速全国战略布局

记者：成都是全国知名的家具产业基地之一，目前产具产业影响力排名全国前三甲。而同时，美涂士成都崇州工业园即将投产，年生产量未来将达到20万吨的规模。据行业人士分析，成都工业园的投产将快速提升名润在家具漆领域的核心竞争力。对此您怎么看？

杨继军：美涂士用近五年的时间建成成都工业园，成都工业园是美涂士继广东顺德、江苏宿迁两大生产基地之后，投巨资兴建的第三大生产基地，而且我们也还在筹划第四大生产基地。

即将投产的成都工业园，全部采用了国际先进的全自动化和全封闭的生产线，全智能化的物流体系。从规模上来讲，全面建成之后将是全亚洲最大的油漆、涂料生产基地之一。这一采用目前全世界最先进的现代化流水线生产模式的生产基地，将加速名润专业家具漆立足广东、辐射全国的战略布局。

结合西部大发展的市场趋势，我们正通过成都工业园的投产契机，率先布局西部家具漆市场。前面也提过，成都是中国西部家具市场的一个集中地，而且很多的家具厂家在日益壮大，甚至每年还有很多家具厂注册投产，这一市场前景是诱人的。再者，结合国家政府未来十二五规划建设，综合行业发展的大背景，我们以名润专业家具漆这一品牌，以更便捷、高效地服务全国家具企业。

三位一体，缔造核心竞争力

记者：据了解，今后家具涂料或有300亿元的市场需求，家具漆领域市场竞争激烈，要想赢得这块“大蛋糕”并非易事，请问名润如何在竞争中脱颖而出？核心竞争力是什么？

杨继军：确实如此。这一市场的蛋糕很大，而且确实有一部分企业因为诸如经济危机、房产调控、原材料成本上升、劳动力成本上涨等影响为由，做出一些悲观的观点和看法。但是，为什么我们在这样一个背景下还推出了名润专业家具漆这一品牌，我个人的看法是，对于一些没有产品优势、没有核心竞争力、没有合理规范的管理，以及打价格战等企业来说，正面临一次大的洗牌或者挑战。而对于有品牌规模，具备了核心品牌优势的企业来说，反倒是一个机会。

据我所知，一些大的品牌企业近几年的业绩是逆势增长的，就拿名润来说，去年和今年上半年都取得了两位数以上的业绩增长。从这点来说，这个市场的蛋糕是很大的，只是现在的市场对企业提出了更高的要求，这个要求就是你刚刚提到的我们的企业核心竞争力在哪里。

随着产品和服务越来越同质化，每一个企业都展示自己的产品优势，那么我们的竞争优势在哪里？

第一，是我们产品的技术优势。名润通过十多年的沉淀，积蓄了深厚的产品和技术基础。比如研发，我们的产品研发不断朝着环保、净味的方向钻研。名润已经陆续上市的水性家具漆、净味家具漆等，以及即将推出上市的木蜡油家具漆、乐器漆等，甚至是我们以后要推出的筷子漆。大家都知道，筷子是吃饭用的，这对环保的要求非常高。

从生产规模上来讲，前面也提到了，我们在全国建有三大生产基地，能为全国各大家具厂家提供高效快捷、一对一、点对点的服务。

此外，就是我们的人才优势，我们一直提倡人才战略。其实每一个企业的竞争归根结底都是人才的竞争，所以我们非常重视人才的引进、人才的培养甚至人才的晋升。我们对进入企业的人才的素质都有专业的要求，并且，进来之后，还有专门的人才培养系统进行专业提升。美涂士现在在全国建造了三大培训基地，也称美涂士商学院，我们的学院不仅培养内部员工，还为家具厂、代理商作进一步培训。这就是名润核心竞争力的几个优势。

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美涂士名润专业家具漆精彩亮相成都家具展

大举发力全国市场

记者：目前，广东顺德、浙江玉环、四川成都、江苏苏州、浙江东阳、江西南康等地的专业家具市场逐步形成和完善，作为家具涂装产品，名润是否也已经考虑全国的布局？

杨继军：名润本身就是进行全国战略部署，我们从来没有定位自己是局部或区域的战略。上半年，名润在湖南长沙、浙江、湖南长沙等地陆续召开了推广和招商会议，下半年名润也有一系列的招商会议和大型的家具展会安排，甚至，协助当地家具协会一起推动家具漆行业的发展。

强强联合创共赢

记者：近年来，家具和木器涂料逐渐步入“家装工厂化”时代，名润家具漆是否也有这方面的部署？目前，跟名润长期合作的家具厂家有哪些？

杨继军：名润的合作伙伴比较多，是中国各大家具厂最信赖的家具漆品牌之一，我只能简单列出一部分。比如说，名润是中国最大的酒店家具企业之一深圳森源家具，北京辉煌家具，中国最大的木门企业之一华鹤木门等的战略合作伙伴。还有与“金螳螂装饰”、“左右家私”、“虎都家具”、“日昌办公家具”、“盼盼木门”等一流家具企业实现了强强联合。我就简单列出这些比较有代表性的吧。

上半年市场业绩增长接近30%

记者：今年以来，名润家具漆招商加盟势头强劲，5月25日湖南招商峰会取得“开门红”，6月8日四川成都招商会再传捷报，6月17日浙江推广会再上一层楼……名润在家具漆领域已经掀起一股“旋风”，杨总你预计名润今年的增长率将达到多少？

杨继军：肯定是两位数的增长，这个我可以很自信的告诉你。从目前上半年的情况来看，名润已经达到了接近30%的增长了，按照现在我们招商的进度和发展势头来看，下半年陆陆续续将有更多的客户加盟，所以下半年的发展势头非常好，完成我们全年集团定下的战略目标应该是没有问题的。

潜修内功，稳扎稳打

记者：2013年上半年已经过去，名润家具漆下半年的发展重点是什么？围绕这一目标，名润家具漆在品牌建设、市场推广方面将有什么新的动作？

杨继军：名润专业家具漆今年的几个主要战略重点是这么几个，第一，以学习的心态，修炼内功，做好扎实的专业底子，进一步的把产品、服务做好，然后把我们人才储备的专业水平进行提升；第二，今年主要以招商和品牌建设为主，从今年上半年来讲，我们的招商和品牌推广取得了一定的成功，下半年，我们还要更进一步把这些工作做好。

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