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需求定位产品包装决定成败铂金牛仔服平衡吊磁选机内燃叉车

2022-06-29 16:14:30

需求定位产品 包装决定成败

关键词:

一、勤劳的双脚走在错误的道路上等于自杀。

二、如果你的包装 / 不能在消费者目光 / 扫过货架的几秒内 / 吸引住选购的视线

所有美好的设想 、天大的创意 / 及数以亿计的投资都等于零......

“远见者,善于见微知著,洞察趋势,制定战略。惟有运筹帷幄,乃以决胜千里”。

善谋略者方能纵观大局,用敏锐的前瞻性的动态的辩证的战略观识别机遇,在实践中规避不必要的风险,把握机遇。企业面临的市场环境亦如此,可见能否预见、把握机遇,的确攸关企业的生死存亡。

《吕氏春秋》中“刻舟求剑”的故事至今仍让人贻笑大方:有一个楚国人出门远行,在乘船的时候,把随身带的剑掉到江里去了,楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号。别人疑惑不解地催电子秤促他,快下水去找剑啊!他却很自信的说,慌什么,记号刻在那呢。直到船靠电脑外设岸之后,楚国人才顺着记号去找剑,可船上的记号是随着船的移动在变的,而剑还在原来的位置,他怎么能找到呢?楚国人用静止的眼光去看待变化的事物,结果可想而知。

《孙子兵法》中说,“兵贵胜,不贵久”,企业在激烈的市场竞争中,必须抓住一切有利时机,建立自己的竞争地位,“抢先一步走在别人的前面,便可将经营引向成功”。由此看来,能否抓住市场竞争中的机遇成为企业成与败的分水岭,企业对于变化莫测的市场,只有正确面对变幻的心理需求,做出快速反应,预见市场变化,才能及时调整产品策略,满足购买心理,抢占消费心智,决胜市场终端。

让我们从以下几家企业兴衰的历程中获得一些启示吧!

实例一:“康师傅”这家在台湾并不出名的企业正是不失时机的预见中国大陆的未来市场需求,制定正确的产品策略,才带来企业巨大的成功;

实例二:1996年,“商务通”在与传呼机的市场缝隙中推出“电子笔记本”,确立“、呼机、商务通一个都不透气性更好能少”而行销全国,红透大陆,但随着时代的进程,功能的提升,不仅淘汰了呼机,也淘汰了商务通,而“波导”就是一个“呼机”生产商由于及时调整品牌,成为国产成功的先行者。

实例三:宝洁公司为了收集市场需求,每年与超过700万的消费者进行交流,逐门逐户进行采访,征询家庭主妇对产品的建议和喜好,并把信息及时反馈给产品开发部。根据调查分类将市场细分,依据不同的需求,把同类产品进行了差异化细分,用满足此需求心理的名称即品牌与广告策略组成产品联合舰队,形成自我竞争,建立一道坚固的市场防线,达到长胜不衰的市场表现。产品联合舰队以PNG为母舰系列的细分产品就是作战的战斗群了。其主打产品:飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣,舒肤佳,玉兰油,护舒宝,佳洁士,碧浪,汰渍等,都在中国享有盛誉;

实例四:戴尔电脑在生产方式上采用的是“根据客户要求定制”的方式,客户通过或电子邮件告知自己公司所需要的电脑的产品价格、配置和一些特定软件,以最快的速度组装、调试并送到客户手中,从而奠定了戴尔在世界个人电脑销售市场中的领导地位... ...

成功的企业源于正确把握住市场需求,反观一些与此背道而驰的企业却是勤劳的双脚走在了错误的道路上......个中缘由,值得深思。

实例一:可口可乐的“天与地”果汁饮料,在推入中国市场时,没有透析消费者的需求,当时国内风行茶饮料,消费者对果汁饮料不感兴趣,而可口可乐偏偏在光敏油墨不适当的时候推出了一个“远见”的产品,造成了“天与地”这个大品牌也同样不买帐,其产品销售始终处于低迷状态;

实例二:索尼爱立信在2002年推出的机型数量偏少,且换代概念产品的速度也严重滞后,与市场发展迅猛的态势背道而驰,导致其市场占有率急2.冲击普实验方法;剧下降,市场竞争力也大不如前;

实例三:秦池白酒、爱多电器盲目执行标王决策,实施多元化发展方向,最后将企业推向山穷水尽的两难境地... ...

我们不难看出,优秀企业扬帆远征,高奏凯歌;落伍企业日益衰落,朝不保夕。真是“市场为王,成败两重天”,而纵观优劣企业的兴衰史,可以发现:优秀企业善于把握市场动态需求,抗衡和规避风险,从而坚定地迈向成功!

如果说,企业的发展必须以市场动态需求为导向是企业的战略,是企业定位产品及发展的前提,那么具体执行如何就是重中之重了。当企业针对市场需求设计出产品,企业的决策人又会发出这样的疑问:

在您百思不得其解的时候,让我们听一听可口可乐前首席营销官齐曼的忠告:如果您有世界上最神奇的产品,用最好的原料制成,以最低廉的价格出售,就是不注意包装,于是您的产品一件也卖不出去... ...

可以说越来越多的企业陷入这样的误区,作广告宣传,市场调查,品牌策略制定,而这一切最多只是激起消费者的兴趣,让他们考虑你的产品,并不决定产品最终销售的完成,只有包装,才是消费者在做出购买决定之前所考虑的最直接因素。“最有效的抵抗竞争对手的防线就是在货架上让你的产品看上去更吸引顾客”,这一点在现今环境中尤为重要,因为每年有30,000件以上的同类新产品推入市场,其中包括同一产品款式的,同一品牌不同系列的,林林总总的产品进入消费者的视线,面对有限的市场消费能力,哪一种产品能在被消费者选择的范围中脱颖而出,就要抓住产品与消费者最近距离的沟通,即产品的包装高压喷嘴。

在现实生活中,人们把“以貌取人”看作一种忌讳,他告诉我们外表并不代表一切,评价事物必须看其本质而不是他们的外表,然而我们在面对一个产品要获得他的信息,除了通过包装还有什么呢?产品外观看上去如何显得尤为重要,很多情况下,消费(4)实验机接3相4线电源者基本上个个注意表象,几乎对每一样东西都“以貌取人”,如果他们没有注意到你的产品,决不会顺手去拿。只有产品的包装以特别的方式把自己突显出来,否则,你的产品只能静静地在货架上躺着,无人问津。

八十年代,谁先有一点点广告意识,拍得出广告就可以崛起;九十年代初,谁先把广告拍得漂亮、有艺术感染力,就能领先;九十年代中期,广告拍得不仅漂亮、有艺术感染力,还要有诉求力,就能胜利;九十年代中后期,谁先掌控终端就能暂时赢得天下;二十一世纪初,谁在整合营销传播与系统营销能力领先又能一时称雄。但这些招数上大家水平旗鼓相当的时候,谁先把握新的决战聚焦点——产品包装,就能重新洗牌,成为最终的胜利者。而且这次的胜利可能会持续很久... ...

别再只沉迷于竞争者马上可以模仿跟进,且只能给你带来短暂优势的营销及单一的广告、终端运作等策略了。中国企业将决战新焦点,包装决定成败的时代来临了,上市出征之前,先自问一句:我们的品牌包装是什么?产品包装又是什么?... ...您准备好了吗?在这个“英雄辈出”的商战年代,谁会成为真正的英雄?......

信息来源: 第一食品

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