工程机械已挥手告别“十年黄金期”-新闻资讯
提问:近年来,由于国内外宏观经济环境的重大变化,中国经济进入了转型期,工程机械行业也进入一轮中期的周期性调整。当前,这个行业主要面临哪些问题? 李溪龙:目前国际经济不景气,国内经济也已经告别了高速增长时代,经济形势持续下行。受此影响,工程机械行业已进入到结构性调整的阵痛期。同时,行业内一些企业为提高市场占有率,采取如零首付、团购设备等激进的销售策略,导致企业应收账款节节攀升,盈利空间急剧萎缩,市场陷入恶性竞争状态,企业普遍面临前所未有的经营困境。与此同时,融资、人工和原辅材料等成本的大幅上涨,也挤压着企业的盈利空间。 林钟明:近年来,龙工和所有工程机械企业一样,经受了国际金融危机和国内宏观调控的双重考验。大家知道,工程机械行业已经告别了“黄金十年”的持续快速发展,而进入到了一个转型升级、理性发展的新阶段。像过去那样单纯依靠政府投资、大规模进行基础设施建设拉动市场、刺激消费的时代已经一去不复返。 提问:既然工程机械行业已经进入到一个全新的发展时期,那么,晋江企业应该如何应对? 林钟明:面对如此严峻的形势,龙工主要从三个方面进行转型升级。先是观念创新,通过“降预期、降风险、降费用”“提升发展信心、提升管理能力、提升市场占有率”的“三降三升”方式来转变企业经营观念;再来是技术创新,产品开发以市场为导向,并联合美国、德国、日本等专业机构和上海大学、浙江大学、福州大学等国内高等院校,构建多层次、宽领域开放式的科技研发平台;最后是渠道创新,在产品销售方面,加大配件销售力度,在市场布局方面,加大国际市场拓展力度,精选成熟稳定的系列产品,定向投放海外市场。 我想,龙工的这些做法是值得晋江工程机械企业所借鉴的。 赵家宏:为应对工程机械行业市场不景气状况的挑战,晋工积极调整结构,转变经营方式,苦练内功,谋求转型升级和突破发展。 在具体做法上,我们一方面通过开展“服务万里行”,深入走访全国1000余名客户,广泛收集客户需求;另一方面,组织研发团队,在改进原有产品性能、结构的基础上,针对细分市场客户需求积极研发创新产品。 不仅如此,我们还十分注重产学研合作和技改投入。晋工目前正着手和华侨大学联合研发大型智能化挖掘机,将机器人技术引入到工程机械产品中。项目完成后,将能实现挖掘机在危险场所的远程操作作业,并广泛应用到戗险救灾、军事工程中。技改上,晋工每年都会拿出销售收入3%以上的资金用于技改项目。 提问:工程机械行业的未来发展趋势将会是什么样的,嘉宾们能给我们分析一下吗? 苏子孟:工程机械行业目前所处的调整期,从一定角度上看,对行业来说是利大于弊,这对企业而言是一次苦练内功、创新发展的大好时机。就拿挖掘机来说,这个行业经过残酷的市场调整,目前已朝着高端化方向发展,挖掘机生产企业的竞争实力也得到了极大的提升。 我认为,今年宏观经济环境将持续改善,工程机械行业也将呈现稳定的低增长态势。我建议,本地工程机械企业要做好产品、练好营销、抓好管理、留好人才、用好政策。 李溪龙:虽然当下工程机械行业市场竞争更加激烈,但我相信,这轮行业调整是一次回归理性的过程,因为从长远的眼光看,国家经济发展仍处于重要的战略机遇时期,对工程机械行业依旧蕴藏着巨大的需求潜力
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