马传兴：传递振兴制造业的千里马理想_1电力金具

　　最近一次采访马传兴董事长，是在一个双休日的中午，在浙江大学校园里的一棵大树下面。他正在参加杭州市“356”工程第二十四期浙江大学先进制造业总裁高级研修班。

　　一匹从小就“弄潮”的“马”终于站上了“潮头”

　　马传兴———杭申集团的掌门人，出生在钱塘江畔。钱塘江天天涌潮，每月十五为大，每年八月为最。他小的时候，常常利用涌潮到江边拾鱼虾。他不怕奔腾的江潮，踩着涌潮边奔跑、边拾掇鱼虾，有时干脆踩着潮头走。十几热水器岁就敢当“弄潮儿”的马传兴，从小就练就了敢闯的胆略，磨砺了倔犟的性格。17 岁那年，红山盐场头蓬化工胶木厂招收新工人，他不顾母亲因疼爱而对自己的阻拦，挑着铺盖卷，步行40多里路去应聘。厂长看着瘦弱矮小的他，不无同情地摇摇头。他却软磨硬泡地挤进了厂。当三班制工人，本来就很辛苦，他还经常替人顶班，一干就是一通宵。有人戏称他为拼命三郎。马传兴终于在新工人中脱颖而出，厂长看中了这个话语不多的小伙子，派他到上海当销售员。他到上海的头一年，让同事们刮目相看。在上海的10年间，他用自己的智慧和汗水，奠定了事业成功的基石。

　　1980年10月19日，是马传兴最难忘的日子，他压根儿没想到红山农场（1969 年盐场更名为农场）领导把他从一名普通的销售员推上厂长的岗位。他抱定一个信念，要么不干，要干就要干出成绩。他大刀阔斧地改革生产、销售机制，推出计件工资制、销售提成制。他上任第一年，厂里的销售额就超百万元，打了个漂亮的翻身仗。

　　马传兴在艰苦创业的几十年里，从未追求过物质的享受。他不抽烟，不喝酒，粗茶淡饭，出差外地也常常住没有星级的饭店。1984年，中国五大开关厂之一的上海华通开关厂要寻找几家协作企业，作为成套开关的配件生产点。华东地区的数十家企业蜂拥而至，大多是有一定规模的国营企业，而他的厂是一家规模不大、设备不强的农场集体企业，在那些条件优越的国企老总面前，马传兴没有自卑、没有示弱。尽管他没有住上海的高档宾馆，而住进了华通厂简朴的招待所，华通秦厂长竟一眼看中了朴实的马传兴。秦厂长跑了苏州、无锡、嘉兴等地的十几家国营企业后，却对马传兴的小厂情有独钟。

　　从此，马传兴引进了上海华通开关厂的设备和工艺技术。协作第一年，杭申在上海华通的八家联营厂中被评为质量管理先进单位……

　　杭申崛起了，成为电气工业中的一枝新秀：1997年，被浙江省授予“行业最大”工业企业。1998 年，被浙江省确定为“省级星火示范企业”，自主研发的HSWI系列塑料外壳式断路器和HSMI系列智能型万能式低压断路器，分别获得浙江省科技进步奖和优秀新产品奖线控器。1999年，HSWI-2000 四级智能型万能式低压断路器被国家科技部确定为国家重点新产品。2000年，国内首台HSWI-6300 大容量智能型万能式低压断路器研制成功，完成了杭申所承担的“九五”国家重点项目。杭申也因此成为全国电气工业的龙头企业。2001 年，被确定为“国家级高新技术企业”。2003年，被中国机械工业联合会授予“管理示范企业”，被浙江省确定为“省技术创新优秀企业”。2004年，杭申被国家人事部批准建立了博士后工作站，被浙江省授予“省专*示范企业”……褐煤

　　为了实现理想，杭申人打造了“三驾马车”

　　这些年，杭申在主业方面，改变了原来公司产品的销售体系，加强了内部控制和流程的合理化，使流程中的损耗降到了最低。同时，为了降低成本、方便客户，还拉长了产业链：2003 年，杭申收购了以生产变压器为主的苏州变压器厂；2005 年，又收购了以生产高压电器为主的上海华通开关厂，与杭申生产的低压电器构成了一条完整的产业链。

　　杭申已建立了覆盖全国市场的百商、千店、万客的销售网络，在29 个省市和16 个副省级城市都有经销商和技术服务中心，辐射全国1000 多个重点销售客户。马传兴把竭诚服务客户作为杭申立业兴业的重要支撑点。他常对销售服务人员说：“质量是命，客户是王。客户的要求就是我们的义务。不论什么情况，不作解释，只做服务。”

　　竞争，每时每刻都在重新排列企业的名次烫发器材和地位，要在竞争中保持优势地位，马传兴认为要善抓机遇，像打仗一样一次也不能放过机遇。经过四十余年的发展，杭申集团已成为拥有包括杭州之江开关股份有限公司、上海华通开关厂有限公司、苏州星洲变压器有限公司、杭州红申电器有限公司等十余家公司和参股单位在内的企业集团。集团总资产16.5 亿元，总注册资本2.9亿元。作为我国电气行业的骨干企业，集团拥有“杭申电气”、“华通开关”、“江灵变压器”三大在国内享有盛誉的品牌，并形成了超高压电器、高压电器、低压电器、军工产品、电子产品、电工产品、变压器产品的研制开发、生产和销售一条龙。产品被广泛应用于国家电网、国防建设、电力、钢铁、冶金、机械、石化、交通、城建、教育等领域，一大批国家重点工程如北京人民大会堂、三峡工程、二滩水电站、上海宝钢、清华大学博士楼、北京公安大学、上海科技城、上海浦东国际机场、昆明世博会馆、厦门国际银行大厦等一大批国家重点工程都采用了杭申的产品，集团的产品还出口到新加坡、马来西亚、伊朗、越南、俄罗斯等国家，在泰国还建有生产基地，高技术含量的主要产品占有率位居行业前列。

　　如今，杭申正一如既往地坚持发展以杭申牌电气、电子仪表、电工等产业，华通牌超高压开关、军工电气产业和江灵牌变压器产业为主的三大产业，抓住市场机遇，积极跨行业参股投资，形成以多种行业经营促进电气主业快速发展的大集团产业经营格局。马传兴这样勉励全体员工：树立“小则思强，强则思大，大则思优”的奋力争先的竞争意识，树立“不发展即倒退”的危机意识。坚持创新发展，充分利用集团的品牌优势、实力优势、资源优势，提高竞争能力，齐心协力地危中寻机、持续发展。

　　“三大品牌”、“三大产业”成了杭申的“三驾马车”，在强劲的“马力”牵引下，公司的生产经营业绩逆危机大势而上升，特别是下半年以来，公司一直处于加班加点的生产状况，今年的